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为什么你的广告没效果之品牌不懂传播广告就是死亡 (一)

美美/2020-02-14/ 分类:科技资讯/阅读:
这年头,悲催的广告人悲催的企业,不好的市场环境,一提到广告我就心痛心塞,大家都知道,投广告是找死不投广告就是等死,其实这句话是很有道理的,但同时也包含 ...

这年头,悲催的广告人悲催的企业,不好的市场环境,一提到广告我就心痛心塞,大家都知道,投广告是找死不投广告就是等死,其实这句话是很有道理的,但同时也包含很多的无奈与心酸和痛苦,有多少人真正懂广告。 又有多少人不希望自己的钱打水漂,投入很少却回报很大;全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师经常与大家分享:做企业不赚钱就是谋财害命,就是对社会的犯罪。

目前有两种观点需要更正:

一、品牌定位不等于品牌,

二、广告不等于品牌或者说不完全等于品牌,

产品=做到

广告=知道

品牌=买到

好的广告是为品牌增值

不好的广告只能使品牌贬值

品牌定位只是品牌的前端!

不是品牌的全部

品牌是一个系统科学艺术流程系统的工程!

为什么你的广告没效果之品牌不懂传播广告就是死亡 (一)

但我们大家都应该知道广告最大的费用就是传播的费用, 所以做品牌广告很重要也是必须的,广告重要,无论是新品牌还是老品牌或者新产品, 初创品牌和成熟品 牌但玩法不一样 ,没有广告就没有人知道,因此传播才最重要,我一直坚持并固执的认为,无论再好的的品牌和广告不传播就没有生命力,就是锦衣夜行, 其实做品牌和广告传播是最重要的,但我们要知道:

一、要传 播

1、如何传播,

2、怎么传播,

3、传播形式

4、传播方法

5、传播对象,

6、何人传播

7、传播渠道,

8、传播内容

9、传播效果

10、传播监测

11、传播评估

12、传播费用

13、费用来源

14、传播监测

15、传播评估

二、 易传播

打造品牌和做宣传的过程中,创意枯竭,想不到好的表达方式来传达产品功能和品牌形象,这是常见的问题。作为行销力人又该如何用创意来打造自己的超级品牌或者爆品,降低自己的行销力传播成本这是我们经常要面对的问题。

首先我们来看下这几个知名度较高的广告。

1、今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

2、怕上火,喝王老吉。

3、充电五分钟,通话两小时。

4、滴滴香浓,意犹未尽。

5、看,妈妈,没有蛀牙。

看的出来,广告其实并不是追求写的有多优美,表达出多大的意境,而是这些广告语,要更易理解,更易传播,从而形成一个产品和品牌的知名度。

广告就是用来传播的,好的广告其实有时候不需要传播,或者在悄无声息中就传播出去了。 懂广告更要懂传播,传播的形式和渠道也多种多样! 其中最重要的是广告语,解决传播的内容。广告主题词,一词可以兴邦一词可以丧国,如“打土豪分田地”"怕上火喝王老吉!”等等!

为什么你的广告没效果之品牌不懂传播广告就是死亡 (一)

三、广告语

我们如何高效绝对的去打造属于自己的广告语,让消费者容易记住呢?在研究这个话题之前,我们要来看下,广告的受众,也就是消费者的反应。在传播中尤其是如此,面对消费者茫然和遗忘的态度,商家们通常采取的措施通常是:

1、唤醒消费者的痛点;

2、其次是不断的重复来加深印象;

3、传播的口语化让传播更加广泛;

4、使用行动句和陈述句给你购买的理由和冲动。

5、重复加深

广告语创作技巧:

1、4-12个字,6-8个字最好

2、要含有产品名称

四、痛 点

唤醒消费者的痛点,消费者不关心广告只关心他们自己,看看这些产品是如何做到吸引消费者的。改变消费者的心智:

1、胃痛胃酸胃胀,就用斯达舒。

2、得了灰指甲怎么办, 得了灰指甲,一个传染俩,问你怎么办,马上用亮甲。

3、孩子个子长高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色细腻红润有光泽!黄金搭档补足钙铁锌硒维生素。

抓住痛点,胃痛的、灰指甲的、补充营养的听到了就开始关注这几个品牌。语言太华丽,修饰再美好,没有用,因为消费者不关心。消费者看广告的时候通常是选择性过滤,而只有当看到了和自己相关的东西的时候,才能够引起他们的注意。

为什么你的广告没效果之品牌不懂传播广告就是死亡 (一)

五、 重 复

重视重复的力量,根据心理学研究,通常情况下人们能够回忆起过往的词语不超过7组,并且遗忘的速度是惊人的。针对这一点,商家通常采取的措施就是重复,不断的重复。经典的广告语,其品牌曝光率和重复性肯定是不少的。、

重复体现在两个方面:广告语不轻易改变、广告语频率多。广告那么多,但真正能够让人记住的屈指可数,下面这几个广告我倒是印象深刻。

1、燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。

2、恒源祥,羊羊羊。

3、你……没事儿吧?你没事儿吧?没事儿吧?……没儿,就事吃溜溜梅吧!

这些自带魔性的“洗脑式”广告虽然在消费心中的反馈不是很好,甚至是抵触的感觉,但是,这丝毫抵挡不住广告人运用重复这个策略。因为消费者本身就是对广告是抵触的,你的广告做的再怎么华丽,但是没人记住你,那么又何谈销量呢?而重复是能够让产品的知名度达到一个最大的曝光。重要的的事情说三遍,商业广告的目的让他自带传播属性让产品知名度响起来。

消费者嘴上说广告是骗人的,但是一到店子里面消费的时候,发现同类产品而言,还是会相信那个自带魔性广告的品牌。

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六、口语化

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