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酱香系列酒营销顾问团与茅台高管共绘蓝图

美美/2019-12-20/ 分类:百科知识/阅读:
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酱香系列酒营销顾问团与茅台高管共绘蓝图

  合影

  茅台酒股份公司召开2019年度茅台酱香系列酒营销顾问团第四次会议,茅台集团党委书记、董事长李保芳出席会议指出,要像重视茅台酒一样重视系列酒发展,拥抱系列酒大发展时代的到来。11月5日,河南蓝色汉酱酒业有限公司、山东新星集团有限公司等30家顾问团成员单位主要负责人齐聚茅台,与茅台高层共同研究解决市场问题,推动茅台酱香系列酒市场稳健发展。

  

 

酱香系列酒营销顾问团与茅台高管共绘蓝图

  座谈会现场

  “最近两年茅台酱香系列酒发展很快,走上了一条良性发展的道路。今年的发展有喜有忧,也暴露出了一些问题和不适应,那么这些问题究竟怎么解决?尤其是明年的工作怎么做?需要大家坐下来一起商量,集思广益。”会议伊始,茅台集团党委书记、董事长李保芳就为这次会议定了调——厂商齐心,共同为系列酒发展“把脉”。  

  他还盛情邀请与会的顾问团成员,到位于习水县的茅台酱香系列酒3万吨技改项目现场去看一看。据介绍,该项目建成后,系列酒基酒产能将达到5.6万吨的规模。“希望大家不要仅仅盯着现在的2万多吨,而是要从现在开始研究,今后5.6万吨产量形成后,市场怎么做。”  

  这次会议也向外界传递出一个鲜明的信号:茅台酱香系列酒已开始提前着手,做好思想准备、制度准备、体系准备和队伍准备,激情拥抱“十四五”期间酱香系列酒大发展的到来。

  

 

酱香系列酒营销顾问团与茅台高管共绘蓝图

  茅台集团党委书记、董事长李保芳讲话

  精准找出发展“痛点”,交流碰撞智慧火花  

  据介绍,茅台酱香系列酒营销顾问团成立于2016年12月,由每年销售业绩排名前列的经销商组成,每季度召开一次顾问团会议,研究解决市场问题,安排下步工作。  

  此次顾问团会议,正值冲刺“百亿酱香”“千亿茅台”的关键时期,别具重要意义。茅台集团党委书记、董事长李保芳,茅台集团党委副书记、总经理李静仁两位茅台主官亲自赴会指导,茅台集团党委委员、副总经理杨建军到场,一道并与顾问团成员深入交流,充分体现了茅台集团对系列酒市场营销工作的高度重视和全力支持。

  

 

酱香系列酒营销顾问团与茅台高管共绘蓝图

  茅台集团党委副书记、总经理李静仁讲话

  会议由茅台酒股份公司副总经理、酱香酒公司党委书记、董事长李明灿主持,茅台酒股份公司总经理助理、集团营销公司党委书记、董事长向平,集团营销公司、销售公司、酱香酒公司、赖茅公司等营销系统领导班子参会。  

  上午的经验分享环节,四位经销商代表和酱香酒公司代表分别作了经典营销案例分享,大家用一个个贴近市场实际、可操作性强的鲜活案例,将“茅台酱香·万家共享”的愿景演绎地淋漓尽致。

  

 

酱香系列酒营销顾问团与茅台高管共绘蓝图

  茅台集团党委委员、副总经理杨建军讲话

  主办方还特意邀请了经济学博士、北京交通大学经济管理学院党委书记、教授、博士生导师张力,为顾问团成员单位及酱香酒公司领导班子、各后勤部门相关负责人上了一堂关于人力资源管理的讲座,帮助他们进一步优化管理,以最好的姿态迎接酱香酒大发展时代的到来。  

  之所以这样安排,就是希望经销商能把学到的知识有效地转化为实践,充分运用到自己的市场运作中,为做大做强茅台酱香系列酒添砖加瓦。

  

 

酱香系列酒营销顾问团与茅台高管共绘蓝图

  茅台酒股份公司副总经理、酱香酒公司党委书记、董事长李明灿主持会议

  下午的座谈会,顾问团成员纷纷就今年以来茅台酱香系列酒在市场氛围、价格体系、动销等方面的问题,与茅台高层进行交流,研究解决办法,精准找出茅台酱香系列酒当前发展的“痛点”。  

  而这,正是茅台高层希望看到的场面。“我们召开顾问团会议的目的,就是希望大家来找问题、提建议、交流分享经验,千万不能搞成工作汇报会。”李保芳说。

  “建议一家经销商多品种多市场的投入费用汇总在一起,综合由经销商统一使用,不再区分单一产品市场投入费用的具体点位,这样可以发挥经销商多个产品的联动和各产品的优、劣势互补。”有顾问团成员这样提出建议。  

  “酱香酒公司要研究市场的投入费用,捆绑使用的问题,如果效果好就要支持。”李保芳现场作出回应。

  

 

酱香系列酒营销顾问团与茅台高管共绘蓝图

  座谈会现场

  也有顾问团成员建议,加快酱香酒体验中心的推进速度,以便消费者有更好的亲身体验。李保芳现场表态:“酱香酒体验中心要加快发展,特别是位于北京的全国首家茅台酱香酒文化体验中心,要搞成标准体验店,真的打造成一个样板。”  

  还有人提到系列酒非均衡发展的问题,李保芳也给予回应,称将继续推进非均衡发展,产品就是要往市场好的地方走,让能卖酒的经销商多卖,通过有效的措施,让系列酒真正成为紧俏资源,茅台也将注重对消费大省和销售大户的支持。  

  ……

  4个半小时的座谈,顾问团成员们积极踊跃发言,回顾成绩,提出问题,给出解决方案,茅台高管也不时点评和回应,在交流中碰撞出了智慧火花。

  像重视茅台酒一样,重视系列酒发展  

  “从现在开始,集团对酱香系列酒的管理和重视程度要掀起第二次高潮,要像重视茅台酒一样,重视系列酒的发展。”着眼未来,李保芳把系列酒拔到了一个相当高的地位。话音刚落,掌声不断。这一席话,让参会的顾问团成员们倍感振奋。  

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